再过一个月就要进入青岛冬季供暖季了。随着气候意义上的冬天慢慢逼近，是否会出现购房者希望的那样：开发商面对淡季低价促销。这种情况在开发企业资金普遍紧张的背景下，并非完全是幻想。楼市中也会有部分项目有较大力度的促销优惠。

事实上，今年已经有楼盘开盘时远远低于市场最初传言价位，而这些传言价格更多是当时开发商的目标价位。从这个角度看，看老盘打折不如看新盘定价更能把握市场动向。

　　新盘定价成关注焦点

对于已经定价销售的的项目来说，不到万不得已不会将价格大幅下调或者打出大折扣。目前对于市场的真实价格水平，更多地要看就要大规模入市的几个项目如何确定开盘价。

目前市场透露的信息是一些最初信心满满的项目也许会重新审视自己的价格策略。除了将精装修减配为毛坯房外，起价也会部分低开。这些再配合一定的优惠活动就增加市场销售的保险系数。如果新盘以低开而后冲击高走，那么对于原来已经在一定价位徘徊的项目来说，形势就有点尴尬。它们或者会增大折扣力度，或者拿出几个楼座重新包装，以新盘面目推出。再绝的就把案名换了，完全以新项目姿态再战江湖。

　　稳定价格将是冬天主题

不过，很难说这些项目的自保会引发连锁，发生“滚雪球”效应。更多可能出现的局面则是市场进入一种“冬眠”状态——价格和销售都没有大动作。近期一些开发企业高调宣传的增值承诺，所透露的信号表明主流开发企业当前的战略思维是为稳定楼市价格为主。如果说存在一种市场的默契“救市”，那保证价格体系平稳就是目前各家主要工作。

进一步看市场秋冬季产品供应者，大多数还是资金实力较为雄厚的品牌企业、规模企业。因此，相对而言这些项目的资金运转有一定保证。在这种态势下，大规模的折扣恐怕很难成为销售者的首选。其他一些本来年内有开发计划的开发企业，由于较早地放缓了开发节奏，所以这个冬天会有更多时间判研局势，制定2009年的开发策略。

当然，虽然市场可能处于放缓阶段，可开发企业却肯定不会闲着。在售项目淡季即使指标压力有所减轻，但这种压力毫无疑问地转移到明年的销售季。可想而知，明年的春季很有可能是一场抢业绩的激战。那些今年项目没有上马的企业也不可能无限期地拖延。时间越向后延伸，土地成本压力越高，对于市场的状况越难以把握。所以，2009年那些放弃2008的企业有可能要选择“加速跑”。这些状况叠加在一起，很有可能早成明年春季市场竞争的提前到来。如果出现这样局面，决胜的关键有很大程度在于这个冬天开发企业“功课”做得怎么样。木子